罗永浩直播:“只做1.1个亿其实划不来”

编辑:ziyi 阅读:8 时间:2020-04-03 11:36:26

累计4800万围观,带货91万件,1.1亿人民币销售额——罗永浩首场直播带货成绩,放在抖音,绝对是一个前所未有的巅峰;但是,放在整个直播行业,却并不出众。

一位互联网创投人士认为,“罗永浩流量上已是直播界顶级,GMV距离顶级大概差距至少一倍以上。”

昨晚,就在罗永浩直播的同时,辛有志团队成员蛋蛋在快手直播带货金额超过4.8亿元。罗永浩的直播观看量是蛋蛋的三倍,带货量是蛋蛋的三分之一,销售额不及其四分之一。

“直播电商是高转化的走量生意,两大引擎是粉丝黏性和低价策略”。快手占粉丝黏性,直播带货效果最好的是白牌和非标品;淘系占低价策略,直播走量最好的是大品牌限时秒杀。

“罗永浩个人IP强,粉丝黏性高,理论上应该走快手粉丝粘性道路,直播卖得最多是小龙虾就是证明。问题在于,罗永浩的粉丝属性过于直男,追求品牌、性价比,不是非标品的目标消费者。”

而早在2018年的双11,薇娅淘宝直播销售额就达到3.3亿,2019年618这个数字是5亿。

昨晚薇娅淘宝直播间同时在线最高达到1800万人,罗永浩最高在线270万人,基本上都是被前期的营销宣传吊起好奇心来一探究竟的人,八点半达到顶峰后,迅速掉头向下跌到200万左右,随后又被一波红包刺激上涨到250万,然后一路下跌,最后收场时只剩80万人。

一位直播行业从业者给罗永浩的直播首秀打了4分。“和薇娅一对比,专业和不专业的差别非常大。”

罗永浩的炒作,抖音的流量倒灌,换来的是一场热闹的开局,以及丰满的理想映射下的骨感现实。

今天,罗永浩发了这样一条微博:“确实有很多问题,表现很糟糕。虽然这东西对我来说不难,但是学习训练和适应的过程是必不可少的,大概做个10场8场以后就应该没问题了。”

“差点就跟老罗合作了”

良品铺子高级副总裁赵刚透露:“本来计划和老罗合作,是第一批合作。但是在内部讨论后还是有点担心。”

“老罗的直播风格和销售的结果做为第一次上线无法把握,因为我们目标和客户人群是女性,老罗受众以80后IT男性为主,和我们的目标有点差距,导致我们比较谨慎和犹豫。最后在决策的时候想暂缓一下,希望观察效果。但是我们非常认同老罗在品牌影响力的效果!”

“投入不是我们重点担心的,我们担心的内容,主要是一老罗他的客户群体的问题。二是作为直播最核心的当前是销售带动的问题。这两个问题暂时我们很难从现有的资料里面做出准确的判断。”

赵刚认为:“老罗要改进的地方有很多,第一他对商品的展示和表述的语言内容还不够深度打动顾客。第二他对产品的熟悉程度的专业性还不够。第三个他的直播语速其实和直播环境不太相符,太慢。第四个是他沒有完全展现口才优势,让大家听相声买产品。”

来源:新榜抖音数据平台新抖

“只做1.1个亿其实划不来”

奥康电商负责人徐叶飞昨晚看了三个小时直播,从8:00看到11点多,“一分钟都没落下,全程看完了。”

“抖音跟罗永浩这次的合作,很大的程度上就是传播的效应大于带货的效应。”

“抖音内部对这次罗永浩做直播,投入的整个营销费用应该不低于两个亿吧,然后所有的抖音里面的大咖都给他贴片,做罗永浩这一次活动的推广。然后整个头条系里面的整个广告也是在推他。其实这个流量的引导到后面的销售了1.1个亿,我认为投入产出不成正比。”

“从品牌传播的角度上来说,这种娱乐性转到这种带货能力上面来说,昨天晚上这个事情是比较成功的。”

“所以我们商家会看两个方面。第一,他是去做广告还是去卖货?如果去卖货,就应该会去更拥抱淘系的头部主播或者是快手的头部主播,不会选择罗永浩。如果是说从传播的角度上来说,他前期的这两三期应该效果会不错,后期应该会差很多,开始总会有一个高峰。”

“像老罗昨天晚上的这个直播,其实现场组织是非常烂的,很不专业。我感觉从供应链的管理啊,从价格的管控啊,包括他现场脚本的设计啊,甚至连设备都不是特别的OK。”

“如果说现场在组织好一点点,然后价格再跟供应链的谈判再专业一点点。包括选品在这个规划上面再好一点点,昨天晚上应该是三个亿以上了,而不是1.1亿。你从抖音、字节跳动这家公司投入这么多资源的角度上来说,如果只做1.1亿的销售,其实是划不来的。”